Точка безубыточности товара

Калькулятор показывает, сколько продаж нужно, чтобы партия товара покрыла постоянные и переменные расходы.

Сколько продаж нужно, чтобы партия или запуск покрыли постоянные и переменные расходы.

Сценарий партии

Пресеты — стартовые сценарии 2026 года, не тарифы площадок.

Цена продажи, руб.

Себестоимость, руб.

Постоянные расходы партии, руб.

План продаж, шт.

Расходы на одну продажу

Комиссия площадки, %

Логистика, руб.

Упаковка, руб.

Хранение, руб.

Реклама, % от цены

Возвраты, %

Резерв на один возврат, руб.

Прочие удержания, %

Результат

Продаж до нуля — При текущей цене

Цена нуля при плане — С учетом постоянных расходов

Прибыль при плане — Запас прочности

Для новичка: как читать расчет

Продаж до нуля Сколько штук нужно продать, чтобы покрыть постоянные расходы партии.

Цена нуля При какой цене текущий план выходит в ноль с учетом всех расходов.

Постоянные расходы Расходы запуска, которые не зависят от одной продажи.

Запас прочности Насколько план продаж выше точки нуля. Малый запас означает высокий риск.

Прибыль по количеству продаж

Чувствительность

Сценарий	Продаж до нуля	Прибыль при плане	Цена нуля

Формулы

Маржинальная прибыль на единицу = цена − себестоимость − расходы на одну продажу − процентные удержания.

Продаж до нуля = постоянные расходы партии / маржинальная прибыль на единицу.

Цена нуля при плане = расходы на одну продажу + доля постоянных расходов на единицу, пересчитанные с учетом процентных удержаний.

Введите цену, себестоимость, постоянные расходы партии и план продаж. Дополнительные расходы на одну продажу можно раскрыть и заменить на свои ставки.

Что считать постоянными расходами

разовый рекламный бюджет запуска;
подготовку карточки, фото и упаковку партии;
другие расходы, которые нужно окупить продажами этой партии.

Пример

Если постоянные расходы 20 000 руб., а маржинальная прибыль с продажи после комиссии, логистики, рекламы и возвратов равна 346,70 руб., точка безубыточности — 58 продаж.

Связанные расчеты

Для прибыли одной продажи используйте юнит-экономику товара. Для цены под нужную прибыль — минимальную цену товара. Для акции — калькулятор скидок.