Возвраты и невыкупы: влияние на маржу

Калькулятор показывает, как возвраты, невыкупы, обратная логистика и уценка меняют прибыль товара.

Показывает, как доля возвратов, обратная логистика и уценка меняют прибыль товара.

Сценарий возвратов

Пресеты — стартовые сценарии 2026 года, не тарифы площадок.

Цена продажи, руб.

Себестоимость, руб.

Возвраты и невыкупы, %

Обратная логистика, руб.

Комиссия площадки, %

Логистика заказа, руб.

Дополнительные потери

Упаковка, руб.

Хранение, руб.

Реклама, % от цены

Потеря товарного вида, % себестоимости

Повторная продажа, %

Прочие удержания, %

План заказов, шт.

Результат

Прибыль после возвратов — Маржа

Потеря с заказа — К нулевому возврату

Критический процент — Плановая прибыль

Для новичка: как читать расчет

Прибыль после возвратов Средняя прибыль с учетом успешных заказов и возвратов.

Потеря с заказа Насколько возвраты ухудшают прибыль относительно сценария без возвратов.

Критический процент Доля возвратов, после которой расчет становится нулевым или хуже.

Повторная продажа Показывает, какая часть возвратов не превращается в полную потерю себестоимости.

Маржа при росте возвратов

Чувствительность

Возвраты	Прибыль с заказа	Маржа	План

Формулы

Прибыль успешной продажи = цена − себестоимость − логистика − упаковка − хранение − процентные удержания.

Потеря возврата = логистика заказа + обратная логистика + упаковка + потеря товарного вида.

Ожидаемая прибыль = успешные продажи × прибыль продажи − возвраты × потеря возврата.

Введите цену, себестоимость, долю возвратов и расходы на обратную логистику. Калькулятор покажет прибыль после возвратов, потерю с заказа и критический процент возвратов.

Что учитывать

логистику заказа и обратную логистику;
упаковку, хранение и рекламу;
уценку, если часть возвращенных товаров теряет товарный вид.

Пример

Если товар без возвратов дает 647,80 руб. прибыли, а возврат стоит 329,20 руб., критический уровень возвратов около 66%. При 25% возвратов ожидаемая прибыль падает до 403,55 руб. с заказа.

Связанные расчеты

Для полной экономики товара используйте юнит-экономику. Для цены под цель — минимальную цену товара. Для точки нуля партии — точку безубыточности.